Executivo de vendas na gestão pública: por que esse profissional é tão procurado no mercado de trabalho?

O executivo de vendas é um profissional cada vez mais valorizado no mercado. Isso porque sua área de atuação é ampla, podendo abranger tanto o setor público quanto o privado, além de oferecer reais oportunidades de crescimento na carreira.

Sendo assim, neste artigo, você vai entender o que faz um executivo de vendas, como funciona sua atuação especificamente na gestão pública municipal, quais são as expectativas de remuneração na área e onde esse profissional pode encontrar oportunidades de trabalho. Confira! 

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O que um executivo de vendas faz?

Um executivo de vendas é o profissional responsável por promover produtos e serviços, negociar contratos e manter relacionamentos duradouros com clientes. O objetivo é atingir metas e impulsionar o crescimento da empresa. 

Por isso, trata-se de uma função que exige comunicação, negociação e uma boa dose de análise de mercado, habilidades que, no setor público, ganham ainda mais importância, já que o processo de venda passa por licitações, prazos legais e uma relação mais formal com o cliente.

Ou seja, se no mercado privado o dia a dia envolve prospecção, apresentações e fechamento de negócios em um ritmo mais dinâmico, na gestão pública esse mesmo profissional precisa dominar regras específicas do setor, além de construir credibilidade e relacionamento junto a órgãos públicos municipais.

Como fazer transição de carreira de executivo de vendas do setor privado para o público? 

Fazer a transição de carreira de executivo de vendas do setor privado para a gestão pública exige o desenvolvimento de conhecimentos técnicos sobre licitações, editais e contratos administrativos. Além disso, é preciso entender os prazos e as etapas que regem as compras governamentais e o organograma dessas áreas para saber quais são as funções e quem são os decisores dentro da Prefeitura, por exemplo.

Portanto, o primeiro passo é investir em cursos e capacitações voltados especificamente para vendas B2G (Business to Government), já que a linguagem e o processo de negociação com o setor público são bem diferentes da venda tradicional para empresas privadas. 

Sendo assim, também é fundamental construir uma rede de relacionamento dentro dos órgãos públicos e desenvolver habilidades para ciclos de venda mais longos. Essas características tornam esse mercado menos concorrido e mais estável a longo prazo para quem se especializa.

Quanto ganha um executivo de vendas?

O salário de executivo de vendas pode variar bastante conforme o nível de experiência, sendo que a média de mercado fica em torno de R$ 4.200,00 a R$ 7.000,00, e pode ultrapassar R$ 10.000,00. 

Além disso, o profissional recebe comissões sobre as vendas realizadas, o que pode fazer com que o valor final fique acima da média. 

Onde atuar como executivo de vendas na gestão pública? 

A IPM está com vagas abertas para executivo de vendas em cinco estados estratégicos: Minas Gerais (MG), Paraná (PR), Rio Grande do Sul (RS), Santa Catarina (SC) e São Paulo (SP). As posições são voltadas para profissionais que atuam ou desejam atuar no universo B2G,com conhecimento em vendas para gestão pública municipal por meio de licitações. 

As vagas são pra atuação presencial e externa, com visitas a Prefeituras e órgãos públicos de cada região. Se você possui experiência comercial no setor público e quer fazer parte de uma empresa que transforma a gestão das cidades brasileiras há 30 anos, continue a leitura para conferir tudo o que você precisa saber sobre a vaga, o perfil buscado e como se candidatar. 

Por que trabalhar como executivo de vendas na IPM?

Atuar como executivo de vendas na IPM vai muito além de bater metas comerciais: você vai contribuir diretamente para que as cidades sejam mais eficientes na entrega de serviços públicos.

Além do mais, os benefícios de trabalhar na IPM são muitos:

• Vale-Refeição e/ou Alimentação no cartão de benefícios flexível iFood.
• Vale-Transporte para o deslocamento até o trabalho.
• Salário acima da média de mercado.
• Wellhub (antigo Gympass) com acesso livre a mais de 50 mil academias em todo o Brasil.
• AVUS: plataforma de telemedicina.
• Starbem: plataforma de saúde mental.
• DASA: pronto atendimento sem custo e ilimitado.
• Guapeco: plano de saúde para o seu pet.
• IPM Birthday: R$ 150,00 no VR/VA para comemorar seu aniversário.
• IPM Indica: indique um profissional e, se ele(a) for aprovado(a) e permanecer pelo menos 45 dias na empresa, você recebe R$ 500,00 de bonificação.
• Plano de saúde Unimed e plano odontológico Uniodonto.
• Reconhece IPM: programa de reconhecimento financeiro por tempo de casa, valorizando quem constrói carreira duradoura na empresa.
• Rede de convênios e descontos em farmácias e restaurantes.

Contudo, ainda não acabou: também temos benefícios exclusivos para nossos executivos de vendas. Pensando no bem-estar do time externo, a IPM cobre todas as despesas relacionadas ao deslocamento, incluindo:

• Adiantamentos de viagem.
• Hospedagem.
• Celular corporativo.
• Notebook.
• Carro para atuação em campo, com Ticketlog para abastecimento e pagamento de pedágios.

Qual o perfil de executivo de vendas que a IPM está buscando?

As vagas são indicadas para profissionais que têm vivência com vendas para o setor público municipal, especialmente por meio de licitações. 

Entre as principais atividades e diferenciais das oportunidades, estão:

• Atuação estratégica em vendas consultivas de software em nuvem para gestão pública.
• Prospecção de novos clientes e desenvolvimento de mercado na sua região.
• Apresentação do ecossistema de soluções Atende.Net.
• Participação ativa em negociações e processos licitatórios.
• Rotina de atuação externa, com viagens frequentes.
• Oportunidade real de contribuir para a transformação digital das cidades brasileiras.

Veja os principais requisitos das vagas:

• Experiência em vendas para gestão pública por meio de licitações.
• Atuação com vendas externas. 
• Perfil consultivo, comunicativo, proativo e orientado a resultados.
• Interesse genuíno por tecnologia e inovação.
• Ensino superior completo (ou em andamento) em Administração, Gestão Comercial, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• CNH B e disponibilidade para viagens.

Como é o dia a dia de um executivo de vendas na IPM?

No dia a dia, o profissional contratado como executivo de vendas na IPM vai:

• Visitar Prefeituras e órgãos públicos para indicar soluções.
• Conduzir negociações comerciais alinhadas às exigências de processos licitatórios.
• Identificar oportunidades de novos negócios e expandir a presença da IPM na região.
• Ajudar gestores a entenderem como a tecnologia pode otimizar a administração municipal.

Como se candidatar às vagas de executivo de vendas da IPM?

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